孟母高考咨询服务公司。(5)

创业计划大赛关于高考咨询

在这里接近客户群体，便于公司初期宣传和市场开拓。

该区由西安市较为知名的家教服务中心群，公司设在这里也可以借助家教中心拓展市场。该区由多路公交通过，交通便利，辐射面积广，便于人口集中，具有较强的发展潜力。

2.7公司战略规划

第一阶段：单一模式阶段（西安部分地区，第1年）

公司刚刚成立，目前对于高考的教育培训还正值发展阶段，我公司提供的是相对于正规学校的差异化教育，起初我们计划先打通西安部分地区的市场，同时在整个西安范围内作好公司宣传工作。对于公司刚刚成立，处于两无状态“无资金，无市场”，我们将采取虚拟经营策略，与西安市个家教中心等学生培训机构合作开拓市场，积累资金。这个阶段成功的关键因素：正确的市场切入点、优秀的培训教师。

运营模式的特点：

客户选择：由于正规教育不可能为家长提供家长助考培训，针对这个细分

市场，选择高考考生家长作为客户。

价值获取：通过吸引将要参加高考的考生家长参加培训，获取培训费用。 战略控制：由于行业在这个时期很强的零散性，绝大多数的学校几乎没有

（对行业的）战略控制力度，学校最主要的利润获取手段是吸引大量的学员。在西安有大量的参加高考的学生家长，通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员。 业务范围：学生心理咨询、家长助考培训。 第二阶段：快速扩展阶段（整个西安，第2--4年）

这个阶段是公司的快速发展的时期。这时期公司成功关键因素：优秀的师资和迅速扩大的市场份额。在这个时期，开始向高考教育培训的其它领域和相关行业进行扩展。

运营模式的特点：

客户选择：由于家长助考培训市场的持续扩大，客户选择由西安的部分地

区扩展到整个西安。

价值获取：随着客户群体的扩大，价值获取的方式也发生了变化，不仅仅

局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过高考填报志愿咨询服务