嘉应制药传播推广方案

制药行业关于营销传播、礼品推广方面的应用

嘉应制药传播推广方案2008-02

制药行业关于营销传播、礼品推广方面的应用

我们眼中的嘉应制药 广东嘉应制药股份有限公司由原广东梅州制药厂改制而成，是国家认 定的高新技术企业，总投资1.8亿元，是集研发、生产、销售于一体 的专业制药商。 嘉应制药主要生产咽喉类、感冒类、肠胃类、补益类中成药。目前拥 有5种剂型共65种品种，主要产品有双料喉风散、重感灵片、金菊五 花茶冲剂、胃痛片和固精参茸丸等。

制药行业关于营销传播、礼品推广方面的应用

嘉应制药定位分析 嘉应制药定位：区域性药企，产品面向中低端市场，并以覆盖华南 市场为主。 嘉应制药主导药品：双料喉风散、重感灵片，这两种产品被列为国 家中药保护品种，荣获“广东省名牌产品”称号，约占公司主营业 务收入90%左右。

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 咽喉类药品市场： 咽喉类疾病是一种常见病和多发病。目前我国咽喉药市场规模大约 在30亿元左右，并每年以11%~21%的速度增长，年增加的市场容 量在3-6亿元左右，预计2010年将达到45亿元以上。 国内咽喉用药的剂型以中药类含片为主，约占45%的市场份额，主 要品牌如金嗓子喉宝、江中草珊瑚含片、西瓜霜含片等占据市场前 列。其中金嗓子喉宝市场占有率保持在15%以上，近年来一直占据 着同类产品销售金额与数量的首位。

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 咽喉类药品市场传播分析：咽喉药广告投放力度与品牌知名度传播 息息相关，消费者耳熟能详的药品往往是其广告频繁出现的药品。(07年度)

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 双料喉风散市场表现： 双料喉风散在广东等华南地区有较高的知名度和良好的口碑，目 前已占据3%以上的市场份额。 2004年、2005年、2006年其销售收入分别为1412.19万元、 2708.89万元和3208.27万元，同比分别增长91.82%和18.43%, 增长幅度有所放缓。

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 感冒药市场： 感冒是我国自我诊疗比例最高的常见病症，占所有常见病症的 89.6%,造就感冒药药品强大的市场需求； 中国OTC感冒药市场容量高达300亿元，并有逐年攀升的趋势； 感冒药市场，中成药与西药平分秋色。据国家食品药品监督管理 局数据显示，2006年全国15个城市感冒药零售市场销售十强中， 中成药和西药各占5席，中成药类感冒药市场份额达45%。 “外强内弱”态势明显，在感冒药生产企业所占的市场份额中， 合资、外资企业生产的感冒药占整体场份额的65%,而国内企业 则只占35%。

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 感冒药市场传播分析：感冒药市场竞争激烈、广告投入大，主要由 强势品牌占据主

导地位。(07年度)

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嘉应制药主导药品所处的市场分析 重感灵片市场表现： 2006年在华南地区特别是广州的市场占有率在0.44%左右，排名第 28位。

重感灵片04、05、06年度的销售收入分别为1898.5万元、2105.26万 元和2438.68万元，年均增速保持在10%以上。

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嘉应制药SWOT分析S(优点) 广东省中医药历史悠久，资源丰 富、拥有广泛群众基础，嘉应制药 具备得天独厚的地域优势； 主导产品“双料喉风散”在华南 特别是广州知名度广。

W(弱点) 企业整体市场知名度不高； 销售规模不大，目前主要在华南地区销售； 主导产品品种偏少，其销售却直接决定整体 盈利状况，稍有波动影响较大。

O(机会) 受益医改，低价中成药未来的市 场成长性良好，在二级市场及农村 市场存在着巨大的空间； 新的空白市场机会。

T(威胁) 常用药市场竞争异常激烈，前有龙头品牌 占据行业领先地位，后有新品牌层出不穷， 分割市场份额。

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嘉应制药传播推广目的

提高嘉应制药在现有市场及新兴市场的 品牌知名度，不断扩大市场份额，全面 提升公司经济效益和市场影响力！

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嘉应制药传播推广思路分析 嘉应制药生产的药品多属于OTC常用药，消费者自主选择空间很 大，产品的知名度是消费者购买时考虑的最关键因素之一，因此， 媒体传播的关键任务在于大力提高嘉应制药的知名度； 行业的领先品牌是通过投放巨额广告进行圈地，嘉应制药应避免 与其正面交锋，宜另辟蹊径，集中力量在大众频繁接触的新媒体 上奠定强势的影响力； 多角度媒体传播，力求扩大品牌影响力；线上线下配合，有力推 动销售。

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嘉应制药传播推广建议

360º嘉应制药线上传播

机场媒体传播 公交车车身广告宣传 地铁广告传播

嘉应制药线下互动