如何编制风投融资用示功仪项目商业计划书(风投(12)

其他）。

5.市场营销 (Marketing &Sales) 5.1.请提供公司现行的销售政策；

5.2.请分别从销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面说明公司市场营销模式；

5.3.请列表说明公司现有的前5位重要客户情况（客户名称、地区、合作时间、本期累计金额、占销售总额的百分比），以及对这些重要客户采取的特殊政策，如折扣、套餐服务等等；

5.4.请提供公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算方案（包括主要促销方式和策略）

5.5.请提供公司产品价格方案（包括定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策）；

5.6.请说明公司销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算；

5.7.请提供公司市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3-5 年）销售额、占有率及计算依据。

6.投资说明 ( Investment )

6.1.请说明公司资金需求；——1-1.2亿元左右初步评估 6.2.请说明公司资金使用计划及进度；——年底到账

6.3.请说明公司需求的投资形式（贷款 / 利率 / 利率支付条件 / 转股 – 通股、优先股、任股权 / 对应价格等）；——风险投资为宜 6.4.请说明公司目前的资本结构； 6.5.请说明公司的投资回报 / 偿还计划；

6.6.请说明公司资本原负债结构（每笔债务的时间 / 条件 / 抵押 / 利息等）；

6.7.请说明公司是否有投资抵押？如有，请提供抵押品价值证明及定价依据； 6.8.请说明公司是否有投资担保？如有，请提供担保者财务报告；