终端陈列生动化执行方案

立马车业集团有限公司营销本部文件

营销本部[2011] 32号 签发人：

终端陈列生动化执行方案

终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。

一、什么是终端陈列？

终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。陈列则是产品在终端

销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。通常，将二者统称“终端陈列”。

二、立马电动车终端陈列目的

1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形

象，增强消费者对品牌的认知度和好感度；

2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望；

3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性

地购买；

4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会；

5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加

消费者的选择余地，增大销售机会；

6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。

三、终端陈列六要素

形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升

品牌形象。

氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要

空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。

产品齐全 ：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型

分类摆放，让消费者快速找到。

集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一

起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。这样才能让看到立马电动车的消费者及时了解该车的相关资料。

环境整洁：陈列电动车应做到干净、整洁。工作人员应随时清洁车辆，将车上的灰尘及时搽

拭干净，方便消费者察看、试乘。

灯光明亮：产品陈列的位置应放在光线较好、视觉效果好，明亮度足够的位置，让消费者易

见易找，否则电动车的烤漆与金属质感暗淡无光。

有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以

违背消费者的心理活动特点，所以我们在做产品陈列时就必须遵循一些基本的原则，以适应不同消

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费者群体所对应的产品系列之间的区隔，让顾客更容易更快捷的识别适合自己的产品，同时让导购人员也能准确的判断消费者的需求。

四、立马电动车陈列八原则

原则一：时尚靠前 诱导进店——这里的时尚车，行业称之为小花车，选择颜色鲜艳、比较亮

丽车型放在店前面最显眼的位置，不仅代表产品美观、好看，吸引消费者眼球，更能吸引消费者关注品牌和店面，才有更多的机会进入店堂，同时也彰显企业的设计和创新能力等。

原则二：小车靠前 大车靠后——一是同一系列纵向陈列，消费者习惯看物体，一般是从前看

到后面，小车陈列在前面，方能更好的看见后面相对较大的车型；其次不同系列横向陈列，车系较小者尽量陈列在前面，车系较大者如功能型，因车身大且带有大货架，原则上要陈列在最后一排。

原则三：小车靠左 大车靠右——同一系列横向排列时，尽可能选择将车型相对较小的陈列在

左边，较大车型陈列在右边。

原则四：时尚主导 左边优先——时尚车比较偏小，而且颜色比较亮丽，一般情况下摆放在进

店的左侧（含简易款，为更好的突出简易款的造型、美观及吸引消费者，陈列在墙壁上更佳）。

原则五：常规流行 右边最好——特别是常规摩托化作为立马的优势产品，同时也是当前上量

产品，这些产品大小适中，陈列在进店的右侧。

原则六：运动靠前 其它靠后——运动系列车型近年来成为摩托车和电动车行业的一大亮点产

品，这些产品成为80、90后新生代一族追棒的对象，而这一代人正是电动车购买的主力军。2011年立马在运动系列的市场份额有所增加，同时也成为立马另一优势产品系列。运动系列产品陈列在进店的第二排，个人及复古系列产品陈列在运动系的后面。

原则七：同款多量 颜色异样——热销、精品类产品，不同颜色多数量出样，易激发顾客购买兴趣，同时也体现产品的热销程度。

原则八：主推产品 留足空间——对新品、精品或明星产品，特别是有些产品主要卖点重在体

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