德国福维克家电产品华北市场渠道策略研究(13)

结 论

近年来家电行业的竞争愈演愈烈，营销渠道已经成为了各企业占据市场份额，获取竞争优势的重要途径。但在不断拓宽市场渠道的同时出现了由于管控不力而导致的渠道结构紊乱、成本超负荷、渠道成员之间的冲突增多等问题，这并没有阻碍到家电行业中各企业渠道变革的进程。

面对这样的趋势，企业应根据市场环境的实际情况，选择正确合理的渠道模式从而以形成竞争优势，并通过加强渠道模式管理降低渠道风险、减少人员流失，针对渠道环境的变化进行策略上的调整与改进，与分销商之间建立良好的渠道关系，主动把握市场，更全面的适应市场及消费者的需求。