德国福维克家电产品华北市场渠道策略研究(2)

1德国福维克家电有限公司简介

1.1创立及发展

德国福维克家电有限公司于1883年创始于德国乌伯塔尔。公司在125年的历程中，由创立伊始时的一家地毯工厂发展到今天成为涵盖诸多业务领域，在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团。1994年在中国成立办事处，1998年正式成立福维克家电有限公司，并以稳健快速的步伐不断发展。福维克集团将自己第四个全球性家电生产基地落户于上海的青浦工业园区内，生产具有国际一流水平的福维克家电产品。在2007年福维克年营业额高达23亿欧元，并且在全球61个国家和地区拥有分支机构，福维克员工已多达到566,000名，其中销售人员占有28,000名。图1为福维克家电有限公司年利润增长图

年利润增长图（欧元）

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年利润

图1 福维克家电有限公司年利润增长图

2009年全球著名的五大市场调查公司的调查数据显示，在德国有将近98%的人知道福维克品牌，且1/3家庭在使用福维克产品，在中国也已超过50万客户在使用福维克的产品，拥有高达30%的市场占有率。目前德国福维克家电公司发展成为业务遍布全国近70个城市的大企业，也迈向该领域的全球领先者。

1.2家居产品系列及市场价值

福维克在华北市场上销售的产品主要为：清洁主机，深层清洁机，硬地清洁抛光机，高效智能护理机，手持吸尘器，玻璃清洁剂，美善品多功能食品料理机等。

福维克吸尘器是将吸尘、地板抛光打蜡、深层除螨等多功能于一身的一体机，其清

洁系统可以清理到地板缝隙灰尘，纱窗及纱门的灰尘；深层清洁可通过震动的模式清除