ZL新品概念定性研究与建议-初始报告(17)

别标苯甲酸钠。然后再有些新的概念炒作一下就很好。

推广的话术一定要简单精炼，比如上水井促销员推荐时就会说：“上水井

的醋都使用这口老井里的水酿出来的，好水酿好醋。”

ZL促销员推广技巧概述：如果是上水井，我们就说我们ZL的味道更纯

正，基本上10个客户有6到7个都会换我们的（60-70%的转牌成功率）；如果是NHF的话，本地消费者基本上都没法转过来，不过要是外地的我们就说我们的产地正宗，是真正的清徐醋，基本上10个里面有8-9个会买我们的，不过一天下来外地的消费者也不多，顶多也就占了20%左右（16-18%的转牌成功率）。

ZL的包装要改进，特别是壶装的，最好每次发一箱出来时再另发一些壶

嘴的盖子，要是掉了我们就能自己配上。ZL的包装经常会有醋液外漏，特别是160ml的保健醋。你们的礼盒经常会有内衬外露现象，都是我们手工塞进去的。像以上这类问题在新品里一定不能出现。

如果要做礼盒的话，我觉得中低档的还是用红色，高档的用仿古的包装

更好。

广告语不能太露骨，比如要讲我们是老大，我认为“正宗山西醋，还是

ZL好”这句更合适。