前期开盘前销售工作计划表(首次开盘)

发布时间：2024-11-17 来源：未知

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百业信A1项目开盘前销售工作计划表工作开始完成周期日期日期 (单位: 天) 3 4 5 6

月7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6

工作内容一、销售团队组建

团队二、物业团队组建及培训组 1、保安队伍部分关键岗位人员的更换建2、样板房管理员的人员调整和更换 3、人员到位后的培训考核和监督

1、组建名销售人员

一、项目产品的更新培训及考核1、产品交付标准 2、样板房设计风格及理念 3、项目工程进度及施工工艺 4、客户问题的汇总解答 5、培训后的考核二、物业管理 1、物业管理收费标准 2、物业服务内容及标准 3、特色服务、物业亮点

三、财务银行培训及考核1、签约付款、回款等财务制度要求的培训 2、贷款政策、条件、资料、流程的培训

培 3、培训后的考核演练训四、竞品调研分析考 1、销售说辞的培训考核核2、项目产品更新销售说辞的培训 3、竞争楼盘针对性销售说辞的培训 4 、解答抗性问题方法说辞的培训 5、培训后的考核演练

六、预定签约流程的培训考核1、网上预定签约流程规范(房地局专业培训考证) 2、合同流转的规范流程 3、后台交易登记、安揭贷款的流程规范 4、培训后的考核演练

七、认筹、开盘方案流程及岗位职责的培训考核1、认筹方案、流程及注意事项 2、开盘方案流程及岗位职责 3、培训考核及模拟演练

一、价格1、从市场角度给出项目的价格定位 2、从客户角度给出项目的价格定位 a.访谈测试 b.测试结论 3、制定价格体系 a.制定初步的价格体系 b.根据客户测试调整价格体系 c.确定一房一价表策略二、推盘方 1、明确推盘策略及价格策略案 2、制定推盘计划及方案及制三、认筹、开盘度 1、制定认筹、开盘方案及策略流程 2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则 3、落实认筹、开盘各岗位人员

四、预定签约1、制定预定、签约工作流程及岗位细则 2、制定合同流转及后台工作流程及细则 3、制定合同档案的存档保存规范制度

五、制定指标及考核标准

百业信A1项目开盘前销售工作计划表

1、制定销售人员的业绩指标 2、制定案场人员的考核及奖惩标准

一、客户积累1、借助媒体推广迅速积累有效新客户

客户二、客户维护积 1、老客户的分类跟踪和维护累 2、充分挖掘推荐客户及维三、客户引导护

2、客户分类及分析判断

1、分析意向客户的购房意图和主力需求 2、对客户进行办公、商铺分流引导 3、对办公客户进行意向房源的均衡引导

策划二、对项目策划方案、计划给予意见支持支三、各类SP活动的现场配合支持持四、营销策略、销售策略的互动配合一、预售许可证的办理二、入

网认证手续的办理

一、各种媒体渠道的效果反馈

销售四、制作网上合同模版(补充协议条款拟定) 手五、销售手册、销售说辞的补充完善续及六、销售工作流程所需的各类表单文 1、认筹阶段的各类表单件2、预定阶段阶段的各类表单 3、签约阶段阶段的各类表单 4、售后阶段阶段的各类表单