商务谈判策划书(确定版)(5)

五、谈判环境分析

（一）己方环境分析

机会：上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），且上饶县教育部

门出于培养当地教育资源的考虑，于是急于转让二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平。

挑战：1、由于当地只有两所中学，可能存在大量潜在竞争者；

2、跨省投资对当地民俗风情不了解，与当地政府和相关组织需从头建立

良好沟通、合作关系；

3、在与当地投资者竞争中处于劣势。

优势：1、实力雄厚，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投

公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业，到2009年底，已拥有19家投资企业。

2、经验丰富，截止2009年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。在教育领域，目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司两家已成规模的企业。

3、专业谈判团队，副董鲍科尔先生任浙江省谈判协会名誉会长，他领导的谈判小组曾在多场谈判中取得了良好的成绩。

4、总公司放权给谈判小组负责人，使之拥有最终决定权，减少谈判中的不必要顾虑。

劣势：1、公司投资面广泛，以拥有多个投资项目，流动资金紧张；

2、公司投资范围涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业

教育等多个领域，投资区域范围亦较为广泛，总公司管理困难；

3、异地谈判。