商务谈判策划书(确定版)(6)

（二）对方环境分析

机会：有多家投资公司希望进入上饶县教育领域，给予上饶县教育部门较多的选

择权。

挑战：1、市教育局压力，要求上饶县发展教育，为与一中形成良性竞争，出卖

上饶县二中势在必行；

2、二中与上饶县中学处在一个地方，生源、基础设施、师资方面都远远不及一中，投资方资金回收周期长，且资金投入量大； 3、可能面对当地人民对外来投资的抗拒。 优势: 1、占地面积大，达160亩；

2、当地除一中外没有可与之竞争的中学；

3、当地政府对教育投资大，重视教育，可获得相关政策支持；

4、近期投入100万更新了基础设施，可减少后期投入成本。

劣势：1、土地价值：学校占地面积广泛，但除10亩用于教学设施外，其余近

150亩都为荒地，利用价值极低；

2、周边环境：学校处在市区边缘地带、周边地区主要为老居民区，基础设施落后，空地与破旧的街道较多，存在一定的安全隐患，后期需投入较多资金进行维护。

3、交通情况：离上饶市客运中心车程约一个小时，离上饶火车站车程约50分钟，交通辐射范围不佳。

4、师资力量：学校只有两名特级教师和全国模范教师，高级教师和一级教师有40多人。离江西省高水平师资力量相去甚远。而每个班大约71个人也可见师资捉襟见肘。

5、基础设施：基础设施很差，不完善。完全竞争不过上饶县中学。 6、生源情况：与上饶县中学处在一个地方，优质生源遭到很大的竞争压力，可以说完全竞争不过上饶县中学。

7、上饶县中学只有一中一枝独秀，急需引进教育资源。