银行营销创意构思草稿

创意一：广发银行“夏季送清凉”活动策划书

一、活动背景：

由于没有网点优势，居民储蓄的自然增长是股份制银行普遍的短板。为了克服储蓄业务严重依赖员工个人“拉存款”和传统的“以贷拉存”方式的问题，必须想方设法提高自然增长这块存款的占比。因此，广发入驻溧阳市场后，我们必须树立“立足本地市场，深耕细作，长期持久作战”的理念，通过多开展户外宣传活动，改变以前单一依靠个人拉存款的“关系营销”模式，增加依靠大众主动存款的“情感营销”模式，实现储蓄业务的真正可持续发展。 基于上述认识，策划本次宣传营销活动。本次活动的创意来源于，我们观察到，随着溧阳的城市建设的不断发展，市民业余生活逐渐丰富，其中尤其以中老年妇女的广场舞活动最为活跃。对于中老年妇女而言，广场舞是她们日常生活中的主要娱乐和锻炼活动，而且和其他人群聚集活动不同，社会地位和经济状况在这类聚集中影响不大，直白地说就是：不管是富老太太还是穷老太太，她们都会聚在一起跳舞。而这类人还有几大特征：一是年纪较大，缺乏其他的社交活动，子女的交流关心较少，情感沟通需求很大，容易用真情和关爱打动；二是这类人群开支少但“攒钱”意识强，是储蓄业务的目标人群，而且其中很多人是退休老职工，本身就有一定的存款，或者子女有一定的存款，抓住这群人不但可以吸引她们自身的存款，甚至还可以延伸到她们子女的存款。三是这类人群空闲时间较多，一旦维护好她们，带动他人存款的可能性很高；四是基于上述特点，整体营销成本较低，更多的是情感营销。

二、活动目标：

本次活动的目标是以广场舞活动为契机，向广大中老年妇女宣传广发银行，并利用其口口相传的扩散效应，提高我行在普通市民中的知名度。低级目标是扩大影响力，宣扬我行真情服务的企业文化和经营理念，使“广发银行”在溧阳深入人心。高级目标是在低级目标的基础上，能开发潜在的或直接锁定一批优质存款客户，并在后期持续的营销和维护中，不断扩大客户人群。

三、活动准备：

调查统计出市区主要的广场舞活动场所，并按宣传效果的优劣（具体斟酌，比如高档住宅小区附近优先开展等）决定先后开展宣传的次序，并确定宣传的时间段；准备宣传工具，如横幅、展板、工作服、工号牌等。

四、活动内容：

前期主要是大横幅宣传，同时发放消暑水果、矿泉水、冰镇绿豆汤。在发放过程中注意