银行营销创意构思草稿(4)

可以充进信用卡，一定全部选择充值，那大润发的第2个好处就大大受损了，消费者的钱一旦到了信用卡里不一定会去超市购物，就算会，也不一定要选大润发。因此大润发似乎没有和广发信用卡合作的理由。有没有解决的方法，以下探讨几点思路：

1.首先必须承认的是，大多数持有预付卡的人都有全部或部分套现的需求，因此这个套现市场是很大的，因此套现成本这块利润可以从“黄牛”那里抢过来，由发卡方和银行共享；

2.银行可以通过信用卡刷卡费率上给大润发打折补偿一块利润；

3.控制套现比例，减少大润发在“好处2”上的损失，比如小张将2000元预付卡金额充入信用卡，广发银行约定其中50%，即1000元可以套现，另一1000元虽然也在信用卡里，但是依然是大润发超市的专用资金，只能在大润发消费使用，因此小张充完值后的结果就是：950元卡内现金（比如扣除50元套现费）+1000元卡内大润发专用资金。小张可能单位全年会发10000元预付卡，那他就能套现5000元，同时也享受了“一卡充”的便利性，不用在皮夹里塞N张预付卡，只带一张信用卡就行。

4.银行可以进行政策倾斜，与大润发开展多种促销合作，在提高刷卡率的同时帮助大润发提高客流量，提高营业额。

总体而言，这种模式对银行的好处在于，有可能赚取原本属于“黄牛”的那部分利润，另外新增这样一个套现功能会使广发信用卡拥有绝对独特的竞争力，对发卡和刷卡有显著的推动效果。