保洁公司公司层战略(4)

理的费用达到最佳的促销效果。

所以，进行促销测试，表面上看增加了市场费用，但从长远来看，测试有利于公司的决策，对公司和品牌的发展是十分必要的。

价值不确定的多元化：协同效应和企业风险的降低

现代零售业的技术革命有两个重要的标志，一是高度发达的供应链管理和技术，二是先进的计算机信息系统技术。1987年，宝洁与沃尔玛联合开发的“持续补货系统”就是ECR (Efficient consumer response 高效的客户反应) 系统的雏形。而众所周知，ECR正是现代供应链管理技术产生的标志。除此之外，沃尔玛更拥有全美最大的私人卫星通讯系统和民营数据库，通过卫星，能便捷的将遍布全球的几千家分店的进销存信息传送到宝洁公司的个人电脑上，沃尔玛还投入数十亿美元建立了遍布全球的62个配送中心。正是由于两家公司在现代供应链管理和信息技术方面的不断研究和应用，广泛采用并普及EDI（电子数据交换系统）、POS（销售时点信息系统）、JIT（实时生产模式）和ERP（企业资源计划）等先进技术，才使得它们在实施“协同商务模式”时能够游刃有余、顺畅自如。