中国移动通信集团公司营销战略分析

目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。

中国移动通信集团公司战略分析

公司名称： 中国移动通信集团公司

（简称（中国移动通信，英文缩写：CMCC）

公司简介：目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之

一，它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口，也是亚洲市场最大

的电信运营公司。

主营业务：移动话音、数据、IP心里话和多媒体业务，并具有计算机互联网国

际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务

外，还提供传真等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感

地带”等著名服务品牌。

规模：其于2000年4月20日成立，资产规模超过700亿元，客户总数超过2.4

亿户，营业收入每年上千万美元。在国内31个省（自治区、直辖市）设

立了子公司，与206个国家和地区的266个运营公司开通了GSM国际漫游

业务，与111个国家和地区的97个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短

信通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达16个国家和地区的

23家运营商。

营业额：2008年中其净利润1128亿，增幅为29.6%，截至2008年12月31日，

中国移动营业额为人民币4123亿元，同比增长15.5%；EBITDA为人民

币2165亿元，增长11.6%；股东应占利润为人民币1128亿元，增长

29.6%；用户总数超过4.57亿，增长23.8%。

主要竞争对手：在过去几年中，中国移动通信的主要竞争对手有中国联通、中国

电信、中国网通、中国铁通和中国卫星通信集团公司。

二，市场细分:

1． 明确细分目标：移动的各项业务消费 年龄 1． 2． 3． 4．

2． 寻找密切相关的变量：收入、年龄 5． 6． 7． 8． 一．虚拟一家企业:

9． 10． 11． 12． 3． 初步细分：分为了16个子市场（见右图）

（1）如图可知，横标代表收入，纵标代表年龄。 13． 14． 15． 16．

（2）收入中的四个格子分别对应为2万以下、 收入

2万至10万、10万至30万、30万以上；