中国移动通信集团公司营销战略分析(2)

目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。

（3）年龄中的四个格子分别对应为20岁以下、

25岁至35岁、35岁至45岁、45岁以上。

4． 给每个子市场起名：

1.无多少经济能力也不很需要消费的群体； 2.有一定经济能力但消费不多的

群体； 3.有较强经济能力而且消费较多的群体； 4.有经济能力但又不愿多

消费的群体； 5.无多少经济能力消费的群体； 6.主要因工作所需而消费的

群体；7.因工作、娱乐等所需而消费较多的群体； 8.不受经济情况限制而随

意消费的群体； 9.无多少经济能力但很需要消费的群体； 10.有一定经济

能力但不能随意消费的群体； 11.有较强经济能力而且消费较多的群体； 12.

有经济能力而且消费最多的群体； 13.无多少经济能力又较需要消费的群体；

14.有一定经济能力但消费较合理的群体； 15.有较强经济能力而且消费很随

意的群体； 16.消费不受经济限制但总人数不多的群体。

5. 选择哪几个子市场作为目标市场：

可选择第6、9、11、12这几个子市场作为目标市场，因为这几个子市场分

别代表并显示了不同收入段的消费者的消费特点，

当然这些子市场也是最有发展潜力的市场，其余的子市场也应以这几个子市

场为目标发展，这样，才能在保持大量客户及销售额的同时，开拓新市场，使这

个品牌深入到每个阶段的人群。

三、市场定位:

1. 明确自身优势：中国移动通信在很多方面都有它自身的优势，其覆盖范围广、

通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流，在网络规模和客户规模列全球第一。

而且，它也为不同层次阶段的人提供不同的业务，例如对学生推荐音乐套餐短信

业务，对上班族推荐“全球通”业务，对青年人推荐“神州行”、“动感地带”等

业务；此外他们还对顾客销售各种最适合他们的产品，例如对消费群体较低的推

荐国产手机、电脑等产品，对那些消费群体较高的推荐进口产品，甚至更好的，

以达到顾客认为的最大满意度。

2．选择相对优势：相比于其它的电信服务行业，中国移动通信的优势在于它的

高质量的通信信号，以及其在网络覆盖面之广。