装饰公司市场部业务开展的六大关键(2)

O、高端社区固定广告海报等；可面向售楼处、租赁部等有买、卖、租房人且有装修需要人出入的地方。直投广告的一种方式；

P、DM直投；一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式；

Q、定位中高端家装客户，1000平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式。投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松下展厅等等；

R、品牌连锁店唯一装修服务商；

S、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。

2、分析了业务分类，综上所诉，我们可以从中找到适合我们开展工作的方向，不光是明确到公司业务类别，更要明确到业务小组，这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。这就好比是在战场，以上所分析的就是我们要面对的所有敌人，但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚（哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久，针对公司现状，结合现有人力、财力、物力，让我们更稳妥的实现我们的目标）。

二、要缩小范围。为什么要缩小范围？怎么缩小范围？缩小什么范围？首先我们要对我们的战场有所了解（对装修市场现状），要知道我们的战场有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少销售精英）？他们的特点是什么？他们弱点、他们的喜好是什么？在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克（哪些销售人员值得我们去做关系）？这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。当我们了解后，我们就会缩小我们的拓展范围。

三、缩小拓展范围后，我们就要找出我们的工作重点，我们的工作重点是什么？我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人，重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干，攻克他们才是我们的目标。他们有他们的销售业绩保证，攻克他们后我们的业绩也就有了保证。

四、认真分析？同上，我们要分析个别人、个别单位、个别业务对象的心理，他们关心什么、不关心什么、喜欢什么、不喜欢什么、我们要用什么方法去攻克他们等等！

五、有效攻克。做完了以上4项工作，我们就可以行之重点，有效的进行攻克目标，成功指日可待。

六、认清取舍。商场如战场，生死之间、成败之间皆有变数，在我们跟踪的客户当中保不齐会有什么样的角色，针对个别客户当然我们不能一昧的追求心理上的安慰，当舍得舍，要认清：公司的利益至上、公司的诚信至上、公司的名誉至上。