可口可乐市场营销分析(11)

「醒目」是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌，是中外合作的结晶。

[阳光]青春闪耀时，阳光新一代。那些酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽果茶，有滋有味，难以忘怀。

"阳光"这个在香港影响了一代人的饮料品牌，以全新的外在，全新的内涵出现在我们面前，成为可口可乐公司进入中国茶饮料市场的生力军。

"健怡可口可乐Coke Light"--由可口可乐公司总部研发的全新产品，通过各有关国家和地区消费者调查结果显示，因"健怡可口可乐Coke Light"非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的形象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，并且又顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，因而上市之后广受各地消费者的喜爱。目前"健怡可口可乐"已成为全球第三大饮料品牌，除"健怡可口可乐Coke Light"，还有"健怡可口可乐Diet Coke"。

「雪碧」是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。

「芬达」绝对是二次世界大战期间的惊喜。 1960年，可口可乐公司把「芬达」推广至全球。

分销渠道

根据产品从生产者到目标客户或消费者需要通过的流通环节多少的差异又可以区分营销渠道的长短。我们通常用中间机构的级数来表示渠道的长度（见图2-1-1）。

1) 零级渠道，就是以上提到的直接渠道，是由生产者直接销售给目标客户及消费者。（M-C）

2) 一级渠道包括一个销售中间机构。（M-R-C）

3) 二级渠道包括两个销售中间机构。（M-W-R-C）

4) 三级渠道包括三个销售中间机构。（M-W-J-R-C）

根据渠道各个环节中使用的同类型中间商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中间商数量多，产品在市场上的分销面广。通常，日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用宽渠道。窄渠道就是企业使用的同类中间商数量少，产品在市场上的分销面窄。它一般适用于专业性强的产品，如奢侈品。

可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。

采用多渠道营销系统的好处主要有三点：

1. 企业可以通过增加渠道而获得更多的细分市场，进而增加市场覆盖面；