可口可乐市场营销分析(9)

桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).

营销劣势：

首先，可口可乐存在的最大的问题就是销售网络庞大，但是管理的环节却反映缓慢，也正是因为如此，导致当年残败于百事可乐的，小型机动型的销售策略上。

其次，可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，我想您应该清楚，世上绝不会有任何一种产品是可以适应全部的人群的，这一点我想百事可乐做的非常好是大家有目共睹的，百事的产品主要是针对青年一代，而在这一点上可口可乐始终没有锁定一个消费群体。

最后，可口可乐的销售模式过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况想反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时机。

机会(Opportunity)

一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.

碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.

饮料之品牌形象影响销售状况颇深.

美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.

威胁(Threat)

非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.

消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.

因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击.

在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.

第三部分--备选营销方案的产生与评估

一、竞争优势

可长久之竞争优势(SCA)

品牌优势及良好之企业形象.

产品拥有神秘配方.

市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.

研发能力及行销能力强.

强势广告及通路.

二、市场细分

360度的品牌经营

可口可乐品牌是全球统一定位的，但要让全球的消费者认识这个品牌，只能通过本土化经营才能够做到。对于饮料，渴望是永无休止的状态，不随季节而变化，因此可口可乐公司