XX期货有限公司市场营销方案设计(6)

XX期货有限公司市场营销方案设计

史，中国期货行业从业人员可谓是历经磨难。行业内的违规、整顿、兼并重组从 未停止。而相比证券行业许多从业人员虽然也经历过大起大落，但在牛市期间“日 子”过得还比较舒服，而且一次牛市行业可以让证券公司挨几过几年的熊市回落。 最主要的原因是证券市场参与者众多。手续费收入非常惊人。举个简单的数据: XX证券一家上海江苏北路的营业部，客户保证金就超过了150亿。而XX期货 目前全国所有营业部客户保证金加起来，总数也不超过10亿。

所以就造成了期货公司与证券公司完全不同的营销风格。证券公司多采用

“坐商”也就是在营业部等客户上门，期货公司多采用“行商”也就是走出去寻 找客户。

3、国内期货市场的容量

整个国内期货市场吞吐量太小，很重要的原因之一政策放开程度很差，管得

过宽过死。尤其是金融期货的长时间的缺位，一方面使得金融市场避险工具缺乏， 另一方面期货公司的生存十分艰难。股指期货的准备工作早在2006年就开始了。 从年初到年尾再到年初，中国金融期货交易所已经成立了两年多，系统测试进行 了一次又一次，仿真交易大赛进行了一场接一场，但至今仍然没能有一个交易品 种上市。就在一年多以前，我还清楚地记着就是刚刚在“530事件”一个月后一 场金融形势报告会上，我亲口向上海金融办主任“方星海”寻问关于股指期货的 上市日期。他郑重告诉我们大家中金所成立一周年(2007年9月8日)推出股

指期货的可能性非常大，但事实又一次让整个期货行业大为失望。为了应对股指 期货上市，许多期货公司都拿出了血本，重金对设备进行了改造，大量招聘相关 人员。多数公司为此在负债经营。另一方面，国内三大期货交易所在2008年上 报证监会的三大品种:稻米、生猪和钢材，目前还都未面世。期货市场呼唤金融 创新，迫切希望一些大的交易品种能尽快上市。

4、国际金融危机对国内期货市场的影响

美国的次贷危机持续恶化引发了全球性的金融危机。流动性过剩导致的信用 缺失最根本的原因，次贷危机使美国金融体系受到重创，美联储前主席格林斯潘 认为美国正陷于“百年一遇”的金融危机中。多年前，阿尔弗雷德在他的著作《金 融野兽?金融衍生品的发展与监管》中‘提到“衍生品未来必将成为金融危机的 引爆剂。”从一定意义上来说，美国次贷危机是政府主导的，实际上是“用一个 泡沫代替另一个泡沫”。