XX期货有限公司市场营销方案设计(9)

XX期货有限公司市场营销方案设计

2、创新机制不够

刚刚前面提到了XX期货有限公司的优势是稳健。但劣势就是太稳健了。太 稳健很多时候就是保守。创新意识是一个企业不断进步的灵魂。但XX期货公司 在这方面显然做的还是不够。

其实目前公司需要创新的地方有很多。站在市场营销的角度，适度的创新可 以改变目前公司市场营销现状。

(1)在盈利模式上可以改变目前单纯的经纪收入模式。可以适度增加投资

咨询和外盘服务的一些收费项目。客户有这样的需求，有些方面国家也并没有明 确规定，所以可以在国家政策的限度内在大胆创新盈利模式。不过由于体制方面 的原因，公司相关领导在战略决策方面也做不主，还是要听从大股东的安排。不 求有功，但求无过是目前公司某些领导面对创新的一种心态。

(2)在产品设计上，公司能够进行创新的地方也有许多。在这方面公司相

关也做一些工作但与市场营销相合方面做的不是很理想。产品的设计一定要符合 客户的需求。这也就要求后台支持部门与市场营销人员紧密合作。实时的沟通是 非常重要的。公司目前从上到下还没有形成一种氛围，那就是市场营销决不是一 个部门的事，是全公司的事。再好的后台服务如果没有客户也就没有用武之地了， 也就更谈不上利润和公司发展了。因此，公司应该以营销部门为核心，以顾客价 值体系为主导，设计出符合客户需求的好产品。并有计划地引导客户对新产品的 兴趣与需要。

(3)在关于渠道建设，是本文的核心内容。关于渠道可能算不上什么创新

的东西，但在国际金融危机的大背景下，如何构建长期有效的期货公司营销渠道， 却有许多可以创新的地方。在接下来的方案中我也将结合我在工作中的实际情 况，谈一下一些具体的创新方案。内容涉及IB业务、银期合作、企业居间的开 发等等。

(4)在关于激励机制的创新方面。目前XX期货有限公司的薪酬分配制度

不太合理，福利保障方面也是沿用国企的那一套。没能充分调动起员工的积极性， 特别是市场营销人员的主动性。没能充分体现出多劳多得的分配原则。

3、信息化建设落后

面对纷繁复杂的金融环境，支撑XX期货业务运转的IT部门正经历着严峻 的挑战。一方面，公司的业务已高度依赖于计算机系统;另一方面，与银行、基