XX期货有限公司市场营销方案设计(18)

XX期货有限公司市场营销方案设计

乏，这样的产品又如何能很好的应用呢!

2、XX期货有限公司的产品设计

针对目前国际金融危机的大背景下，XX期货应该如何进行产品设计呢?我

认为，公司要想在金融危机的大环境下获得生存与发展，必须应该坚持产品创新 设计的理念。

从产品设计层次上，我们遵循着顾客价值体系。我们把产品分为五个产品层 次。每个层次都增加了更多的顾客价值，他们构成了顾客价值体系:

最基本的层次是核心利益:顾客真正购买的基本服务或利益。对于期货公司

的客户，真正需求是通过期货业务实现“资产的保值或增值”。期货公司必须认 识到自己是利益的提供者。

在第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品，即产品的基本形式。 作为期货公司的基础产品开户服务、交易通道、软件平台、资讯平台等。 在第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望 和默认的一组属性和条件。那么，对于期货公司的客户来讲，适时的时机能够得 到合适的交易方案或交易策略，这是期货公司所有客户的期望产品。尤其对目前 处于金融危机中各类客户，如何获得适合客户自身个性化需求的产品是本文重点 研究的课题之一。

第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益。对于 期货公司来讲，就是提供给客户的额外增值服务。对于期货公司来讲，就是提供 给客户的额外增值服务。例如，风险提示、短信服务等等。附加产品的差异化是 非常重要的，对服务性行业尤为重要。

第五个层次是潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会 转换的部分。期货公司应该用一些新方法满足顾客和区分他们的新产品。 对于第一和第二层次，相信目前证监会正式批准的期货公司。都基本能够满 足客户的要求以及监管层的规定。未来的期货行业产品竞争主要表示在第三和第 四层次上。第五个层次产品目前对期货公司影响还很小，不是本文研究的对象。

(1)交易策略产品

根据公司的营销对象不同，我们可以设计不同产品:套期货保值产品、套利 产品、投机理财产品。

A.套期保值产品