极限健身房策划书(5)

2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身

来塑造体形的学生

3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主

要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体

形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。

1．4国家政策及学校支持度

国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改

往日大学生身体素质低下的现象，同时学校也响应政

策，鼓励我校学校学生积极参加体育锻炼，并且每年

还安排体能素质测试。这就给我们足够的政策鼓励。

2． 内部环境分析

2．1优势分析

1）市场竞争小。

南工院校内没有直接竞争者，附近也只有南邮一家

健身俱乐部，而南工院人数众多，具调查南工院大约有

1.4万学生，其中主要消费者男生占60%以上，顾客充

足，所以面临的竞争较小。

2）健身房器材较充足

健身房中有跑步机、健腹机、杠铃、哑铃等各类

器材以供使用，来满足不同顾客的需求，并且我们会

在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。