极限健身房策划书(12)

六、 营销策略

1．方式与价格

为了做到人尽其才，“资”尽其用，我们采用月、

半年、年卡，同时也按次零售，齐头并进，以推长期卡为主，多类卡种并用。

具体如下： 普通 学生

月 卡：60元/人 50元/人 （不限时、次） 半年卡：160元/人 150元/人（不限时、次） （2月——7月） （9月——1月）

年 卡：300元/人 280元/人（不限时、次） （办卡时，卡上附有本人照片以用确认）

2．推销策略

①短期策略

a.短期内我们使用直接即面对面推销方式，布展

健身房的平面广告、图片以及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装统一印着健身房的形象，销售人员着装统一且对健身房情况非常了解。

b.组织顾客参观健身房，引导参观时，引导人员

应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为顾客介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感兴趣的地方多花一些时间，不要慌慌张张，更不能看表。