中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文(6)

江南大学网络教育学院高起专毕业论文

三、影响销售人员薪酬的企业内部因素

（一）中小企业因素

1、中小企业战略和文化

企业战略是在企业发展的一定阶段背景下，对企业发展具有全局性、长期性、根本性问题进行的统筹规划和深刻思考。人力资源战略是企业战略的重要方面，而薪酬战略是人力资源战略的主要内容，它由一定阶段企业战略所决定，同时又为企业战略服务。

企业文化决定企业薪酬理念，其核心是企业的价值观，因此其对销售人员薪酬有很大的影响。企业需要下功夫去研究销售薪酬体系的设计和运作，是销售人员薪酬体系与企业文化紧密结合，使其成为企业文化的组成部分。

2、企业的发展阶段和产品生命周期

企业针对自身处于不同的发展阶段二制定不同的战略目标，战略目标的不同直接决定了企业的价值取向。不同的发展阶段，企业的赢利能力也不同，因此，企业销售人员的薪酬也会受到影响。

销售人员售出产品的生命周期一般被考虑用来决定他们是薪酬测量标准。如果基于产品生命周期的产品组合不同，则同样的薪酬测量标准不能应用于组织内的所有销售人员。

3、当地的经济发展状况和当地生活指数

一般来说，当地的经济发展处在一个较高水平时，企业员工的薪酬会较高；反之则低。目前，我国的各地区经济发展不平衡，沿海地区经济发展水平较高，大城市经济发展水平较高，因此，这些地区企业销售人员的薪酬较高。

由于销售人员薪酬激励模式与销售人员的生活息息相关，因此，当地生活指数较高时，销售人员的薪酬也会相应提高。反之，当地的生活指数较低时，销售人员的新酬也会相应降低3、企业的经营绩效