史玉柱、熊大寻创业营销语录(2)

销售 营销 推销 市场营销

你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招：微笑和关心对方。这就是广告，这就是人性！

6、策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。

老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。因此，老板才是最大的策划人。

7、广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体现了产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。

8、 “有钱的广告，就是好广告。”

因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你

9、我们无法永远在所有人面前装富人，但却可以在一定时间内在所有人面前装富人。

如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域进行超密集发布，其效果一定是攻无不克!

会花钱，才是最大的创意!

广告频率才是最伟大的广告创意！

10、让你的广告变成消费者的熟人，怎么变成熟人呢？那就是做有频率的广告。

一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样，老婆是天天晚上见，同事是天天白天见，所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。

要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。

11、在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中胜利，就是因为他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。

12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”：

P=F/S 即压强等于压力除于受力面积

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。

在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市