史玉柱、熊大寻创业营销语录(8)

销售 营销 推销 市场营销

17、百分之九十以上的困难你今天想都没想到，因为你根本不知道它是困难

18、我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。

19、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

20、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

21、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

22、找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研；

23、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；

24、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；

25、我在我的公司只管一件事——市场调研；

26、公司在小的时候，尽量要股权集中；

27、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

28、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人

29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

30、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；

31、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

32、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

33、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

34、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。