史玉柱、熊大寻创业营销语录(5)

销售 营销 推销 市场营销

20、我做了多年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条：让50岁的人动心！

21、教育力量最强大的人有三种，一是父母，二是老师，三是领导。

父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；

老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；

领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。

从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者，最核心的就是这三种方式：

一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。

二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；

三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者

22、 一个好的产品策划，必须满足三个条件：特点、卖点和买点

所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；

所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；

所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。

23、中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。脑白金、华龙方便面和非常可乐靠的就是这招。

这种战法就是围棋里的术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。

24、世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院，一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题，一个人的一生，生老病死都要在医院进行，所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题，所以也不可能垮掉。

因此，一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。

25、我经常说，每个人都是世界的一种功能，只要你把上天给你的这个功能找出来，并找到适合的行业来充分发挥这个功能，你就能成功。

人分为两种，一种是螺丝钉，一种是钉子。他们的目标是共同的，就是如何钉到桌子上。