如何编制2013版大型公建能耗监测系统项目商业计(11)

项目销售计划表、项目产品成本表？

问题十六：你会遇到哪些风险？ 对公司关键人员依赖的风险？ 经营管理风险？ 产品市场开拓风险？ 政策风险？

问题十七：你风险防控措施有哪些？ 风险控制和防范手段？ 风险评估及预防机制有哪些？

问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？ 拟向投资方出让多少权益及计算依据？ 投资方以何种方式收回投资？ 回收时间规定？

问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？ 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ 你公司的薄弱环节是什么？ 有哪些潜在致命因素？

五、商业计划书编制细节提示

1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel； 2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）； 3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；

4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析； 5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值； 6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。