2011.02.28尊享人生产品培训

时间：2025-04-22 来源：未知

小中大

字号：

总公司培训部2011.2

简历姓名：杨先强 1998年12月25日结缘寿险 2002年12月25日结缘厦门新华 2007年9月25日结缘福建新华 2008年4月25日再度结缘厦门新华业务员、中国理财规划

师、服务部经理、营业区经理、营销室主任、营销培训部经理；……(2)

谈恋爱的经历？

要与产品谈恋爱！(3)

目录1

产品基本知识及卖点工具使用及销售话术

2

(4)

(一)尊享人生产品五要素– 投保年龄：出生满30天-55周岁

– 交费期间：一次交清、5、10、20年– 保险期间：至80周岁 – 保险责任：

(5)

1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1% 给付(返还快、返还久)

2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%(返还频率快、越返越多)

3、身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值(免体检、核保)

4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费 (全残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益)

(6)

累积生息账户关爱年金、生存保险金、祝寿金(包括提前领取)默认进入累积生息账户；每月公布累积生息利率，月复利结算增值；

公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率信息；客户可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息。

(7)

按需领取每年可进行一次领取，以满足客户在不同时期、不同阶段的各种需求(如子女教育、婚嫁、创业、养老金等),领取后账户只要保留 100元即可；被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户。

(8)

(二)附加险——给客户最大的自主权附加住院费用A款 (保证续保) 附加住院费用B款(保证续保)

个人意外

附加意外医疗

住院费用 (2007)

附加定期寿险 (期满/岁满) 附加08定期重疾

住院补贴 (2007)

附加保障八选五，是新华历史上附加险保障最全面的理财产品(9)

现有可附加产品

附加住院费用A、B款(保证续保) 住院费用(2007)、住院补贴(2007) 个人意外、附加意外医疗附加险新产品——附加定期寿险保险期间：不超过主险的保险期间交费期间：同主险身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额10% +所交保费投保后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额

附加险新产品——升级版“附加08定期重大疾病保险”保险期间、交费期

间：同主险重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+所交保费投保一年后，给付保险金额

(10)

(三)投保规则主险投保规则主险基本责任一次性交清方式，基本责任基本保额不低于5000元；期交方式，基本责任基本保额不低于10000元。主险可选责任主险基本责任基本保额达到以下限额，方可约定或增加可选责任交费期间一次性交清 5年交 10年交 20年交

基本责任基本保额

1万

2万

3万

可选责任基本保额不得高于基本责任基本保额的10倍。

(11)

附加险投保规则《个人意外》

《附加意外医疗》《附加住院费用A款》《附加住院费用B款》