“沐大师”卫浴大西南区营销策略

陶瓷

“沐大师”仿古卫浴大西南区市场营销策略

（一）总体营销战略目标规划

一、营销目标

一年内，建成覆盖大西南地区地级市以上市场的营销网络。两年内，建成覆盖大西南地区县级市以上市场的营销网络，使“沐大师”成为市场上一大品牌。

二、营销网络建设的模式

以点、线、面的市场开拓模式建立全方位的立体式的销售网络，即先以省会城市和经济发达的地级市为中心开拓市场，然后向周边城市辐射，逐步渗透，建立以经销商为主体，工程公司、家装公司和设计院为辅的多渠道的立体式的营销网络。

下面为以一个省为例作的销售渠道网络建设的示意图：

三、营销网络建设的步骤

第一阶段：（时间一年）

以公司现有产品对大西南地区地级市以上城市进行市场开发，建立地级市的经销商网络。在第一个阶段，主要的目标城市有：四川省（成都、宜宾、泸州）、重庆（以沙坪坝、江北区、渝中区和南岸区等四区为主）、湖南省（长沙、株洲、湘潭、常德、衡阳）、贵州省（贵阳、遵义）、云南省（昆明、曲靖、玉溪）、广西（南宁、柳州、桂林、北海、梧州）、海南（海口、三亚）