“沐大师”卫浴大西南区营销策略(4)

陶瓷

（2） 装修公司或装修游击队的包工头

（3） 楼盘开发商、物业管理部门、售楼工作人员

（4） 非陶瓷类的建筑装饰材料供应商

小区推广的策略

（1） 先入为主策略。一个新的小区在装修期间，业主们均会相互参观，因此首先装修的

单元会起到示范性作用，好的示范会引导后边的用户使用同一品牌的产品，因此，欲将自己的产品打开某小区的市场，先入为主十分重要。

（2） 首户优惠及重点服务策略。要打开某一小区市场，先给首家用户以优惠，这样可争

一个先入的示范窗口。要使这一窗口真能其示范作用，为后边的市场铺路，重点的服务工作一定要做到家，特别是铺贴效果，可以组织自己的施工队来保证质量。

（3） 价格策略。小区推广的产品价格必须与整体市场的零售价格相一致，并以此为核心

维系合理的终端价格体系。

（4） 联合家装公司和其它广告媒体一起进驻小区。

（三）形象店、专卖店、旗舰店、连锁店和驻外仓库的建设

一、形象店、专卖店、旗舰店和连锁店的建设

形象店、专卖店、旗舰店和连锁店的建设是决胜终端市场的关键，也是树立品牌形象走品牌之路的重要环节 。根据当前市场的发展趋势，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。因此，公司必须大力投入人力和物力做好终端市场形象店、专卖店、旗舰店和连锁店的建设，通过做好终端市场的建设来提高产品档次、树立品牌，提高产品附加值。

形象店、专卖店、旗舰店和连锁店的建设的通常做法是在每一个省建立一个形象店，在地方的终端市场建立专卖店、旗舰店和连锁店。

二、驻外仓库的建设

公司以每一个大区域为单位建立仓库，通常把仓库设在港口或者交通发达的铁路枢纽地区。这样一方面可以保证货源，另一方面可以减少经销商的货存支出，使他们可以把大量资金转移到产品的销售这一块，最终有利于提高产品的销售量。