电子阅读器投资分析(14)

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式等。此外，加之亚马逊此前在电子商务领域积累的丰富的运营经验，使其 Kindle Store 成为亚马逊 电子书事业核心竞争优势。
（二）内容资源在运营层面的掌控性较强：Kindle Store 是 Kindle 图书资源的的唯一下载渠道，亚 马逊对其的掌控力度较强。亚马逊对其阅读平台上面的资源采取统一定价的模式，内容提供商不具备自 主定价的权利，亚马逊为了保护用户对内容资源的忠诚与用户下载活跃度，将平台上面的电子图书同意 定价为 9.99 美元。
2010 年中国电子阅读器市场投资研究报告
尽管，在中国市场照搬亚马逊模式成功概率不高，但是其发展模式却值得业内厂商适度参考。在中 国市场中，处于产业链主导地位的电信运营商是电子阅读器市场发展的主要推动力量之一。但是随着盛 大文学、中国出版集团等强大的内容提供商的入局，中国电子阅读器市场竞争格局或将进一步发生变化。 面对复杂多变的市场，中国电子阅读器的市场较力者将日渐增加，单纯的硬件厂商、电信运营商、内容 提供商妄图独占市场的企图都不能实现，谁能有效的整合内容资源并与硬件厂商建立良好的关系，将成 为在市场中取胜的关键。
2010 年中国电子阅读器市场投资研究报告
3. 中国电子阅读器市场的典型发展模式 3.1. 汉王以终端为依托，构建“终端+内容”发展模式
在中国电子阅读器硬件市场，汉王凭借其市场先发优势、软件技术优势、品牌优势等在终端市场建 立了较强的影响力。汉王的模式属于典型的以终端为依托，构建“终端+内容”发展模式。
图表 7 汉王“终端+内容”运营模式示意图
汉王“终端+内容”运营模式示意图
内容承载终端
与内容资源 提供商合作， 采用两种模 式：一是一 次性购买版 权；二是合 作分成，一 般是2：8
预装 书库 版权内 容资源 汉网 书城 增加终端溢价
电子阅读器终端
用 户
预期未来的主要 营收增长点
目前汉王的主 要营收增长点
来源:清科研究中心 ,2010.05

汉王移动阅读战略主要是依托终端优势，前向整合内容资源，通过汉王书城的搭建，构建类似于亚 马逊 Kindle 的模式。在电子阅读器发展之初，由于终端利润空间较大，汉王的侧重点
主要集中在终端市 场竞争优势的巩固方面。但是长远来讲，电子阅读器终端的价位必然会因为市场竞争及移动阅读市场战 略焦点的转变，利润空间逐渐缩小。为此，2009 年汉王搭建了“汉王书城”电子图书售卖平台，但是受 制于产业发展的不成熟及汉王在产业中的影响力有限，汉王对内容资源的整合与构建仍需相