互联网信息服务业务可行性研究报告及技术方案(4)

划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之一和淮海经济区的中心城市，现为第二亚欧大陆桥东端一个人口超过三百万的特大城市。徐州“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪铁路、陇海铁路、京沪高铁、徐兰客运专线在此交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，北滨微山湖。公路四通八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。特有的区位和交通优势，致使徐州人流、网络销售、信息流大而集中，为徐州的经济社会跨越式发展提供了难得条件。目前，已经有十几家网络销售企业进入徐州市场。便捷的网络销售服务，使网上销售更加便捷。

三、客户及市场分析

1客户定位。

******网上商城的客户主要为邳州市的银杏加工企业和食品生产商。全市银杏加工企业60多家，2007年全市银杏产业综合收入达15亿元以上，银杏产业成为邳州经济发展中的支柱产业。大批的银杏需要销售到全国各地甚至海外，******网上商城不可能销售所有厂商的银杏，******网上商城只销售部分质量可靠、信誉较好的银杏厂商产品，依托但不局限于邳州的银杏厂商。。

2、需求分析。

（1）、白果市场需求量分析

我国具有丰富的银杏资源，其资源量占世界银杏资源总量的90%。全国形成银杏产业性栽培的地区主要有贵州、四川、江苏、广西、山东、浙江、湖北等省(区)。

10年以后，我国白果的产量可达7万吨左右。据统计，我国白果总产量在1.1万吨左右，占世界白果产量的90%左右。目前，国际市场对白果需求量约5万吨，随着新发展银杏产量的增加，国际市场对白果的需求量也存在一个不断扩大的可能。据业内专家预测，经20年后，世界白果总需求会超过20万吨。东南亚国家的一些节日都有吃白果的传统习惯，这为白果出口提供了一条稳定的渠道。居住在国外的4500万华人也是白果销售的主要对象，以平均每人每年消费白果1kg计，每年至少可销售白果4万吨。又据报道，当今世界上使用药食的人逐年增加，现在超过5亿，白果是药食兼用非常理想的食品。随着国外人民生活水平日益提高和老龄化人口的增加，白果的国内市场需求也会不断增加。如今，我国白果的产量人均不到5枚，所以，国内市场比国际市场的潜力更大。随着白果深加工的发展，对白果的需求量还会增加。

（2）、银杏叶的市场需求量分析

随着银杏叶药用、保健等开发利用，银杏叶的国际国内市场前景广阔。据有关专家预测，除德、法、美、日本、韩等国生产的银杏干叶外，目前，国际市场对银杏干叶需要量在10万吨左右。

在国内，由于银杏叶的特殊药用价值，银杏叶的畅销，我国主产省区先后营建起大面积银杏采叶园，累计面积在2000万平方米以上。。我国对银杏叶的利用方式，开始逐步从出口原料向深加工转变。浙江现有康恩贝制药公司等10家企业开发银杏叶系列产品，康恩贝制药有限公司生产的“天保宁”片剂，年需干叶500吨。而且制药、食品、化妆品、饮料、银杏茶都需要大量银杏干叶，其中银杏制茶厂有100多家，年产茶约100吨。目前，国内银杏干叶需量在5万吨以上。江苏、山东每年还向德、法、瑞典、日本、韩国、中国台湾等地出口银杏干叶约5000吨。因此，国内外银杏干叶的需求量均有较大的缺口。。

（3）、银杏叶提取物及其制剂的独占先机

目前，国际市场上有关银杏叶制剂、保健食品和化妆品的年销售额估计达40亿美元左右。据有关专家预测，本世纪初世界银杏制品的需求量约为5万吨，而目前的供应量只能满足十分之一左右。

随银杏叶提取物制剂及制品生产的发展，对银杏叶提取物需求量将逐年增加。目前，我国的银杏提取物厂约有100家，年产提取物约100吨，其中出口70多吨。国内需要相对较小。随着