互联网信息服务业务可行性研究报告及技术方案(5)

医药和保健品及化妆品、果汁饮料用量增加，预计到2005年，我国银杏叶提取物需要量将增加到80～100吨。而在淘宝等网上销售银杏的商家提供的银杏质量难以保证目前，尚未有一家专业的银杏网上商城上线运营。******网上商城无疑能够填补市场空白。

四、竞争力分析

1、客户优势

********从事银杏等食品销售已经2年。2年来，在同江苏省******dfgdfgdf有限公司及其他企业建立有良好的关系，同时与****银杏加工企业保持着良好的关系。这些社会关系将会使江苏省******dfgdfgdf有限公司等企业直接成为我公司的客户，为我公司提供优质的货源。******网上商城上线初期即可产生良好的经济效益。

2、管理优势

********已经从事银杏销售2年，有着丰富的地面销售管理经验。借助地面销售的影响力，******网上商城管理将更加轻松。。

3、资源整合，实现双赢

********已经与支付宝公司就在线支付问题签约。借助支付宝成熟的网上支付系统和品牌影响力，******网上商城的支付环节更加安全，完全值得信任。

五、市场定位

******针对银杏消费的特点，把市场定位为：为一线大城市居民提供银杏等特产类食品在线销售服务的B2C网站。银杏的主要市场在城市，而城市居民同时又是网上购物的主要群体，这个群体中支付宝用户占相当大的比重。这样的市场定位无疑是准确的。

第三章 业务发展和实施计划

一、主要服务项目

互联网信息服务业务（经营性网站：网上商城）。

二、运营方式

与信誉良好的厂商合作，免费为消费者提供银杏等商品信息，使消费者能够通过******网上商城直观地看到相关商品信息，通过支付宝担保交易或者即时到帐方式在线完成交易，达到销售商品的目的。

三、业务发展规划

1、在线购物流程

第一步 会员注册与登录：接受服务条款—提交个人信息—设置支付密码—完成注册。 第二步 会员提交订单和购买商品：选中商品放入购物车—提交订单—确认支付—发货—收货确认。

第三步 会员查看和管理订单及账户。

2、业务发展流程

架设网络平台，使越来越多的质量优良的厂商产品进入******网上商城，为广大消费者提供质优价廉商品，提高网站知名度，培养消费者的忠诚度，进而促成更多的在线支付销售，为消费者提供购物便利，最终成为银杏行业领军的B2C网站。