药品推广方案(5)

1）；二是制定完善的市场推广方案及总体营销计划推进表；三是完成各种手续的报批及审批工作；四是8月末完成各地市场调查工作；五是9月中旬完成对各市场销售人员、营业员、大夫的培训工作；六是设计制作完成各种“POP”用品。

（二）市场目标定位

1、短期市场目标：在整个市场态势中，XXX应被定位为市场挑战者，在剂型、组方上与竞争对于均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多，因此，XXX只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传播手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

2、长期市场目标：树立良好的企业形象，品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把“B牌”逐渐培养成为心脑血管类药品中的强势品牌之一。

（三）产品策略

1、机理差异化：根据“血液平衡理论”研制的XXX，治疗心脑血管疾病取得了空前进展。① 降脂、降粘、降压三合一；② 抗凝和溶栓并重；③ 预防和治疗兼顾；④ 心脑同治，收效更好。

2、功效差异化：XXX利用高科技提纯中药有效成份PTA类活性物质，多种酶类物质和多类皂甙3种独特成份，具有“疏通血管、净化血液、增强心肌动力”三大功效。

3、疗程、效果差异化：两盒一疗程，一疗程服用20天，两疗程为一个治疗周期。服用舒胸颗粒3—5天，不适症状缓解，1—2疗程临床不适症状消除。2—4疗程，轻中度患者可达到临床治愈。

（四）渠道策略

1、渠道采取“短平结合”的基本策略，减少公司至零售终端的环节，同进考虑增加零售终端的数量，利用多点分布的扩散式行销，来形成市场攻击力，达到强占市场目的。以“公司—药房终端”的直接铺货模式，实现对零售终端的直接控制。

2、以大中城市为结点，建立区县梯级市场网络。大中城市中的重点销售点销量通常能占总销量60%以上，此类网点，我们要绝对控制，除广告重点扶持外，要在药房设立产品专柜，上自己的营业员，和进行垄断性的POP布置。在普通零售终端，除作好常规的POP布置与产品陈列外，将设立导购员，使进入药房的消费者均有机会成为我们的目标顾客，区县级市场以二级代理为主要推广渠道，并在公共关系、市场管理、广告策划等方面给以大力支持。

3、渠道数量：从10月1日上市到10月8日，下列城市在一周内必须完成如下数量的药房终端，此数量是配合强大广告宣传的基础网点量。

沈阳、大连、哈尔滨：100家；

长春、鞍山、齐齐哈尔：80家；

抚顺、锦州、通化、吉林、大庆：50家；

（五）整合营销传播策略

任务：抢占市场，做市场的挑战者，成功启动市场。

媒体计划：A、目标：

● 针对目标消费者直接投放广告，提高产品认知度。

● 抢占市场份额，迅速占领市场。

Ｂ、策略：

● 所有的中老年视听受众暴露度与XXX品牌分布量成正比，强调主要的目标受众年龄在40—65岁的中老年人。

● 按城市区域内市场容量，分配媒介费用。在沈阳、大连、长春、哈尔滨四城市首期投入300万元

● 在第一批上市市场，中老年人中获得至少60％的到达率和５个接触频次，同时在播放广