药品推广方案(6)

告的四个星期内，在至少暴露３次的中老年人中寻求５０％的到达率。

● 保持资金与地域的灵活度

● 通过各种促销活动来促进消费者试用、购买、再购买。

由于XXX是治疗心脑血管疾病的处方药，国家药品监督管理局明文规定从2002年2月1日起，“六类”药品（用于治疗心绞痛、高血压、肝炎、糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药）禁止在大众媒介发布广告。但是各地执行情况口径不一，地方严格程度不同。因此，在市场启动之初，我们要采取积极的公关策略，在条件允许的地方，以媒体为主，强调机理和功效诉求。其它地方以终端宣传和品牌宣传为主，有效利用软性科普文章。

1、电视广告：

A、品牌、专题：上市当天，各主要城市电视台的主频道开播15〞、30〞品牌和1ˊ、3ˊ专题片，投入时段：白天及晚上18时至22时，在垃圾时段如价位较低，投入5ˊ至10ˊ专题片；投放频次：各市场略有差异，但最低频次不少于5次，到达率达到50%，这样加强电视广告的投入力度，树立品牌形象，提高消费者认知度，进而达到试用、购买阶段。 B牌、综艺类节目：从11月开始，每月保证2期此类节目，45ˊ至60ˊ

时间内，B牌舒服胸颗粒广告达10ˊ—15ˊ，同时推出多点终端促销活动，“引爆”终端，迅速实现销售。综艺类节目要在预告、制作形式、内容上突破传统定式。创造性编排节目，具体文案另行制定。

2、电台广告：电台广告其覆盖面广，传播距离远，是中老年人喜欢的一种有效的媒体，尤其是乡镇、山村消费者。

A 、品牌：选择当地主要电台，如人民台等，投放以整点、天气预报、新闻、评书、戏曲等节目时段为主，品牌以1ˊ、30〞为主。品牌专题的制作要高水平、高水准、有创意，避免广播员念稿形式。

B牌 、专题讲座15ˊ至20ˊ为宜，每周5——7次，公司聘请直播主持大夫作详细的新产品功能疗效介绍，同时开通咨询热线，为消费者答疑释惑。

3、平面广告：

A 报媒广告：在当地广电报、晚报、老年报上刊发软、硬广告。每周发软性文章一篇半版，硬性广告1/4通栏两次。

B牌 制作广告手册、传单：目前此类广告各地管理较严，因此在内容设计、发布形式要认真分析，打好“擦边球”。

C 夹报：与当地报媒、发行站联合，以晚报、日报等主要媒介为载体，每周夹报一次。

D 统一“POP”广告设计制作，形成统一视觉识别系统。预计费用30万元。

2、销售促进

① 在广告发出一个月后，在当地每个区域选择1——2家大型知名药房开展“疗效验证大行动”活动，即每人凭身份证、医院诊断证明，半价购买一盒XXX，每人限购一盒（具体方案另定），把持怀疑态度的消费者争取过来，同时吸引竞争产品的消费者，形成抢购氛围，增加试用人群数量，扩大忠诚消费者基数。

② 成立社区义诊咨询服务队。邀请著名心脑血管专家在十城市各区巡回开展义诊、健康知识讲座、健康联宜会等活动，以公益活动为主题，提高产品知名度、美誉度，并形成销售。

4、公共关系及宣传

① 利用适当时机策划有影响的事件引起媒体关注；

② 适时推出公益性较强的公益活动，营造气氛，使消费者对XXX印象深刻，进而形成良好的口碑传播。

5、建立完善的售后服务体系及直接营销。在10月8日前各地需要建立完善的售后服务系统，