IVR业务商业计划书(13)

15的拆帐（自带平台）或进行70：30的拆帐（使用电信运营商平台）。IVR业务由电信运营商包坏帐。语音业务的资费包括两个部分，通信费＋信息费，一般来说，通信费是在运营商那边计费，而信息费则在语音平台上计费。

我们的业务模式有两种，一类是通过拨打电话进行点送；一类是通过短信方式点送。其中，点送歌曲都是免费的，这种方式用户比较用以接受。收费是通过拨打电话时长（第一类）和短信费（第二类）来算的。其中，时长是按0.8元/分钟收取信息费，短信是按0.5元/条。

由于具有很强的交互性和参与性，用户很容易多打多听，加上宣传推广，让更多得用户拨打，“薄利多销”，收益会很可观。如果平均每月有10万用户使用拨打电话方式，按照每次用户使用5分钟左右，那么花费在4元左右，那么有40万/每月，另外，如果平均每月有5万用户使用短信方式点送，按照每个用户每月使用4次，那么有10万/每月，两项加起来有50万/每月。而10－15万的用户量在拥有上千万手机用户的西南地区是一个非常容易达到的数字。

由于增值业务的盈利主要是靠规模，并且各个产品存在一个开发时间，因此，在进行盈利分析时需要考虑产品开发时间、用户规模增长期、以及产品价格之间的关系。