华为周辉 产品经理 研发管理(7)

讲了五条，我说“你这五条讲得很好啊，你为什么不把他写在这？这个应该交给产品经理放在产品里面的。”你要把产品的卖点写出来，写那么细谁知道呢？总是用技术人员的观点（来看待产品）。我这样一讲，大家知道产品经理是干什么的了吗？

那我再来讲一下，研发负责的是核心技术的产品平台，研发加市场与产品线负责的是把这个产品卖出去，把它定价。我跟你们说啊，在座的有做手机的没有？我告诉你们一个例子——厦新，他们说：“我们要做一款全世界最先进的手机！”于是呢，MP3、照相机、还有最基本的功能全部做，他们每做一个（市场上）就有新的产品出来了，这个手机做了两三年也没做出来。我就说了，你这样好不好，你把你所有的技术都写在那里，然后你告诉我你要卖给谁。就着一句话提醒了他，他说“我要卖给学生”。我说“卖给学生你做一堆功能干啥呀？卖给学生，MP3、短信、照相、音乐这四个功能哪些是学生需要的？”后来以调查，发现学生最需要的是听音乐的功能，其次是发短信，因为学生喜欢上课发短信，而且用拼音输入法比较好，第三是U盘，学生要用它带资料，他们根本不需要照相功能，这个照相功能去掉以后，（手机的售价）只要500块钱，结果这个产品出来以后卖得很好。手机做那么复杂干什么啊？完全是从技术的角度来做的，我说这就是因为你们没有产品经理，没有产品经理你就没有把用户的需求带回来。我用手机，其实别的功能不要，就是接听电话，哪怕只有300块钱。所以从这个角度来说，你能不能基于市场需求来做产品开发，就是你能不能形成产品平台。做到这个，你的公司的组织结构就比较清晰了。所以刚才我们看到，产品开发和技术开发是有区别的。产品开发是把眼光放在顾客的需求上，是把需求用现有的技术，低成本地来实现。产品开发涉及的东西太多了，包括市场、销售全部包括进来了，而技术开发呢？它是一个创造性的过程，着眼于技术上的原理。明白了吗？回去以后是不是要把你的R和D分离？

2.1.2. 国内与国际产品开发的区别

上面我讲了产品开发和技术开发、R和D的区别，下面我们比较一下中国企业的产品开发和国际企业的产品开发。最大的差距在哪里呢？