SIYB创业培训第三步评估你的市场教案(11)

北官厅小学教案

教师归纳出影响产品价格的因素：

你的产品的成本。

顾客愿意出多少钱买你的产品。消费者心中的期待。

竞争者同类产品的价格。

你的利润

制定价格要考虑针对的顾客层次：顾客一般分为富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。细分市场，准确定位，才能找到顾客群。不能把自己的需求想象成顾客的需求。

定价还与经营者的理念有关，不论是薄利多销，还是打造品牌、赢得高端客户，只要能够有效地占领市场，都不失为正确的选择。

阅读课本8页《黄亮和李燕的故事（十）：价格决策》

（3）、地点

地点包括生产、经营的场所和分销两层意思。生产、经营场所是指你把自己的企业放在什么地方。主要考虑企业自身的性质与需要：零售店或服务企业设在人口稠密、交通便利、离顾客近的地方。制造企业应设在离原料、供应商近的地方。要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。分销方式主要包括：直销、零售、批发等类型。

建议播放专题片《创业中国》片段：选址。

挑选一两个正在经营的学员说说：为什么选择现在的场所进行经营？

教师总结提示，选择经营场地要考虑的几个因素：

①租金高低，但不贪图便宜租房；

②物业条件能满足经营品种、面积、布局要求；

③是否有广告空间；

④该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；

⑤是否接近目标顾客群体，交通是否方便；

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