农产品营销(2)

第二讲 课题一 分析市场机会（P9）

一、寻找市场机会 二、进行市场调研 三、确定市场机会

一、市场营销环境（寻找环境机会）（P10）

(一)、微观环境

（二）、宏观环境

微观环境

供应商、公司、中介组织、顾客，这一链条构成了公司的核心营销系统。一个公司成功还受竞争者和公众影响。

宏观环境

政治环境

国内政治环境：

国际政治环境：

案例 新加坡第一起鸡蛋含有违禁药物的事件

经济环境

2、消费支出模式

（1）消费者的支出模式和消费结构的变化

（2）恩格尔系数的计算公式如下：

恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百分比

恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。

联合国对国家家庭富足的指标

60%以上的为绝对贫困国家

50%-60%为温饱型国家

40%-50%为小康型国家

30%-40%为富裕型国家

30%-以下为极富裕国家。

城市居民恩格尔系数变化

城市居民的系数由78年的57.5%下降到03年的37.1%。

分析：农村居民恩格尔系数变化

从78年的67. 7%下降到2003年的45.6%，

评价：

根据联合国以恩格尔系数判断区域贫富程度的标准，可以的出结论：

我国农村已经进入小康型的阶段。而城市居民已经进入富裕型阶段。但实际上如果用人均GDP等指标，我国社会水平还远没有达到“小康”和“富裕”。

2007年温总理的政府工作报告

人口环境

1、人口数量：人口数量越大，市场容量越大。

2、人口结构：包括年龄结构、性别结构、受教育程度和家庭特点等。研究人口构成，便于进行市场细分，发现市场机会。

3、人口增长率：主要是把握人口变化趋势，便于确定潜在的市场，开拓新市场。

4、人口分布.不同地区人口密度不同，存在着需求量的差异，不同地区居民的购买习惯和购买行为存在着差异

※案例：地毯成了热销品

※案例：雀巢奶粉的失败营销