农产品营销(8)

商标是商品的标记用文字符号、图像或二者组合而成向有关部门注册登记后批准企业享有使用权，受法律保护

品牌与商标设计的原则

品牌与商标作用及保护

三、农产品包装的开发 （P70）

适用性开发 美观性开发 广告宣传性开发

经济性原则 环保性开发

§3.1.4 农产品服务的开发（p71）

外延产品的开发：包括服务、付款方式、五包承诺、跟踪指导消费等。因长期营销人员忽视了消费者这方面的要求，有很大潜力。例特色菜的吃法

一、销售服务的效能

二、销售服务开发的内容

1、售前服务 2、售中服务 3、售后服务

补充：产品的生命周期策略 69

*投入期重点是使产品尽快为消费者接受，缩短产品的市场投放时间

A、快速撇脂策略 B、慢速撇脂策略

C、快速浸透策略 D、慢速浸透策略

*成长期重点是提高产品质量，改进服务，大力促销，扩大市场占有率。

A提高产品品质 B开辟新市场

C树立产品形象 D调整产品价格

*成熟期应进攻与防守并举

A产品改进(品质/性能/款式/服务)

B市场改进(开发产品新用途,寻找新客户/刺激现有老客户,增加重复购买/重新为产品定位，寻求新的买主)

C营销组合改进策略

*衰退期

A集中策略 B持续策略 C撤退策略

补充：产品的组合策略65

一、产品组合的概念：指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组合方式。其中产品项目指每一个具体的产品。在企业的产品目录中列出的每一种产品，就是一个产品项目。产品线是指产品在功能、使用等方面具有类似性，但在规格、款式、档次、等方面存在的一组产品。产品组合有四个变化因素，宽度、深度、强度和相关性。

1、产品组合的宽度 指企业生产经营的大类有多少，即拥有多少种产品线。产品线越多，产品组合就越宽，反之就越窄。

2、产品组合的深度 指企业经营的各条产品线上平均具有的产品项目数，多的为深，少的为浅 3、产品组合的长度 指企业所有产品线中产品项目的总和。项目多为长，少为短

4、产品组合的相关性 如企业有四条生产线即彩电、冰箱、电风扇、又有服装，前三种相关性的，第四个相关性就小

美国宝洁公司众多产品线中，牙膏产品线有格利、克雷丝、登奎尔3种品牌，该产品线有个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和2种配方，则克雷丝的产品深度就是 6.

产品组合的宽度、深度、长度、和相关性不同，就构成不同的产品组合，最佳的组合能使企业在获利、发展、稳定之间取得平衡。

补充：产品的组合策略66

二、产品组合策略