农产品营销(6)

2、要有足够的吸引力 即可盈利性 收入>支出

3、符合生产经营的目标和能力

4、竞争者不容易挤入甚至控制这个市场 如本田车开辟刚要富的中青年消费者市场

（二）进入目标市场的策略及其选择（p21）

A 无差异性市场以下策略 即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。56-57 优点： 缺点： 适用范围:”

B 差异性市场策略 即以不同商品适应不同消费者的需要

优点： 缺点： 适用范围:”

C 密集性营销策略

优点： 缺点： 适用范围:”

（二）评估目标市场应考虑的因素（p21）

以上三种策略各有利弊企业选择时要考虑五个方面的因素：

（1）企业自身的实力。如资金雄厚与否分析如何选择

（2）产品的性质差异。即产品在性能、特点等方面的差异大小

（3）市场需求的特点。如食盐和洗发水

（4）产品所处的生命周期的阶段。

试销期和成长期宜采用集中性或无选择性策略，成熟宜采用选择性策略

（5）竞争对手状况。

一般来说，企业的目标营销应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。

三、1、市场的定位(P22)

2、市场定位步骤（P22）

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

显示独特的竞争优势

3、市场定位主要方法（p22）

（1）、特色定位

（2）、据特定场合及用途定位

（3）、据利益、解决问题的方法和需求定位

（4）、据竞争的需要定位 如对峙性定位与回避性定位 补充：

（5）、心理定位一般有廉价策略和偏好策略可供选择

市场定位形式

案例: ※三鹿乳业集团的市场定位

案例分析：Miler啤酒的成功营销

思考题：

1.就你熟悉的一个企业运用相关知识为其某种产品（最好是农产品）进行市场细分、选择目标市场和进行市场定位。

第五讲 确定农产品市场营销组合（一）（第三单元）

市场营销组合是把产品（product）、价格(price)、渠道(place)、和促销(promotion)四个方面组合在一起，使之营销中必须做好的整体工作。它关系到产品营销的成败，是营销人员必须掌握的知识和技能。产品、价格、渠道和促销各有其具体工作内容，搞好每项工作是基础，把它们组合起来促进产品的销售是目标，不同的产品有不同的特点，在具体营销实施过程各有其不同要求。

§3.1 农产品开发 product （P64）