农产品营销(9)

（一）产品组合方式策略

1、单一化组合 例章光101、指南针地毯

2、市场专业化组合 女性化妆品

3、产品专业化组合 如冰箱

4、多样化组合 海尔 太子

（二）扩充产品组合策略

1、在维持原有品质和价格的同类，增加同一产品的款式和规模

2、增加不同品质不同价格的同类产品

3、增加相互关联的产品

4、增加毫不关联的产品

（三）缩减产品组合策略

1、进行标准化、专业化生产

2、保留原有产品线，减少产品数目

3、停止生产，购入同类产品继续销售等

（四）特殊化产品组合策略

（五）高档产品策略

（六）低档产品策略

补充：产品的组合策略 68

三、产品差异化 指企业对同质产品在造型、规格、花色、包装等特征上实施差别的策略，如冰箱、电视、刮胡刀

1、通过产品自身因素树立产品差异化形象 如防脱洗发水

2、通过产品价格因素树立产品差异化形象

3、通过分销渠道树立产品差异化形象

4、通过广告树立产品差异化形象

第五讲 确定农产品市场营销组合（二）（第三单元）

§3.2 农产品价格 price (p73)

§3.2.1农产品价格变动规律及影响因素

一、农产品价格的特点

1、变动频繁 2、变动幅度大

3、地区差异大 4、低价位性

二、农产品价格的变动规律

1、季节变动规律 2、周期变动规律

三、影响农产品价格变动的因

1、国家经济政策（政府因素）

*规定价格上下限 *以补贴干预产品定价

2、农业生产状况

*自然灾害 *小生产与大市场的矛盾 *原料涨价

3、市场供需与竞争

4、流通因素 *法规不健全 *渠道单一

四、价格情报（略）

§3.2.2 农产品营销成本

一、农产品营销成本的构成