唯品会走秀网组织管理模式(2)

“我和沈亚原来都是做传统贸易的，太了解库存了。”洪晓波说，不管有没有金融危机的

因素，厂商随时都面临处理库存的问题，存货占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通

过限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。

在回笼资金方面，洪晓波把唯品会与传统渠道做了一个比较——品牌商进入大型商场，

不仅要交巨额进场费和10-20个点不等的销售提成，而且销售款先进入商场的收银系统，结

算最快的也要到3个月以后；而唯品会不仅向品牌商先交纳相当于货款30%的押金，结算

时间则一个月都不到。

“唯品会的商业模式是完全可行的，法国VP（Vente Privee）的年销售额都做到80多亿

元了。”洪晓波告诉记者。

事实上，唯品会这种会员制的名牌产品打折销售模式在国外早已有之，其开创者Vente

Privee成立于2001年，并先后进入了德国、西班牙、意大利和英国等市场。该网站的注册

会员和销售额增长迅速，并于2007年得到美国私募股权基金Summit Partners的投资（占股

20%）。

由于Vente Privee网站的成功，目前世界各地的模仿者也是不断出现，包括2006年获

得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙BuyVip网站、意大利的Yoox网站，以及

美国的Rue La La、Ideeli等网站。2007年，美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造，专

注于奢侈品品牌的打折销售。

2.走秀网组织管理模式

（1）、企业文化

物流当如亚马逊 与京东、凡客等电商企业一样，随着资本的进入，走秀网也开始加大

物流建设力度。北京的物流基地9月1日已经投入运营，在此之前，则是走秀网相应的招兵

买马。8月下旬，黄劲指着空荡荡的前台告诉记者：“现在人手不够，前台人员去帮忙发货

了。” 不过对于近期当当提出4小时送达的“超快递”业务，黄劲表示了不同意

见，“这么快的送货速度，将极大地增加企业成本，如人工、仓库数量、存货量等，这对于

消费者来说，也是不必要的。我们的目标是做成亚马逊那样的物流配送体系。”

“5件凡客，真的不想买了”打造品牌优势 今年众多风投把目光集中到了奢侈品网站上，

上半年总投资额度达到4亿元。根据贝恩咨询的《2010中国奢侈品报告》，去年中国人奢侈

品消费达684亿元，到2012年，中国奢侈品市场规模预计将达到950亿元人民币，2015年

更是将达到1800亿元人民币。其中，中国购买奢侈品的消费者中，高达43%的人开始选择

网上购买。 很多人把走秀网看做是奢侈品类网站。“走秀网25%-30%的销售来自奢侈品。

但即使在奢侈品这块，我们也做到了市场第一。”黄劲解释说，之所以被公众定位于奢侈品，