唯品会走秀网组织管理模式(3)

一方面是因为他们做的奢侈品比较多，另一方面是为了吸引眼球，在搜索中加入了“奢侈品”

这个关键词。黄劲认为，走秀网更多的是像网上时尚类百货商城，奢侈品只是其中一部分，

电商价格一定会拉开层次。走秀网25%-30%卖的是奢侈品，25%左右是比较贵一点的，还

有偏中高档的，以及入门级商品，完全是基于价格。“就像吃饭一样，你去餐厅，可以点很

贵的鱼翅鲍鱼，也可以点小菜。我们只是营造购物环境和服务，尽量满足时尚消费者的需求。” “奢侈品是顾客愿意在品质之上，为美学和历史付出溢价的商品；既有非常贵的，也有入门

级的。而且奢侈品的价格和定位也是不断变化的。”黄劲说。比如Burberry，以前很少有1000

元的包，但是它针对中国市场，推出了1000元左右的小包。因为中国人喜欢送礼，它根据

中国市场需求，把价位降到了1000元，这在国外很少见。再比如，十年前，Gucci还是个

很小的公司，Coach也是慢慢发展起来的。

走秀网还挖来了洪晃旗下的一个时装店店主，因为走秀网希望能够推出自己的时尚特

色。为此，他们准备推荐一批设计师，在网页上帮他们做宣传，而他们的产品将使走秀网的

产品更具时尚气息。

黄劲说，在消费全球化的时代，越来越多的人开始对品牌有感觉。“两三件凡客可以，

但是5件凡客，真的不想买了。而品牌就不一样，具有丰富多样性，是创意团队多年积累商

业文明的结晶。”

向苏宁电器“学习”成立于2008年的走秀网，去年销售收入达到了2亿元，但仍然还

没有开始盈利。艾瑞分析师苏会燕认为，现在时尚商品网站大多没有盈利，何时盈利要看企

业发展及市场培育情况。“我们主要是把精力放在了开拓市场和建设团队上，打好基础才能

做到长远发展，预计明年可以开始盈利。”黄劲说，“一年发展20倍，之后没什么发展速度，

还是一年发展3-5倍，保持十年以上，我们肯定选后者。”控制好花钱的节奏，使团队、市

场等方面投入和花费相匹配，做到快而持续的发展，“比如苏宁电器。”

关注人才：人才问题是黄劲特别关注的，或许跟他负责公司战略这块有关。“公司发

展就是人的发展。”做过投资的黄劲非常认同投资界“投资就是投人”这句话，认为品牌的开

发、项目的执行等公司的各项操作都离不开人这个要素。

（2）创业团队

走秀网的三位创始人是一个完美的创业组合：CEO纪文泓拥有丰富的传统制

造业和多年的商业管理经验，联合创始人黄劲在投资领域拥有丰富经验和人脉，

而另一位联合创始人时尚买手Maureen女士则拥有多年全球名品采购经验，专门

负责网站时尚商品的选择、设计、定制和全球采购。走秀网的整个核心管理团队

对于时尚领域产业链非常熟悉，走秀网对于国内和全球的时尚产业链进行深度的

整合。

（3）组织管理

走秀网建立了商业分析系统，组建了一支40人的商业数据分析团队，团队

成员有两部分组成，一部分是IT人才，一部分是来自沃尔玛等知名零售百货业

的百货人才。这个商业数据分析团队会对当前国内外时尚潮流、消费者消费行为

等数据进行深度挖掘，每天都能看到上一天的销售情况，比如什么原因使得销售

上升，什么原因影响销售等等。走秀网管理团队模型：职业经理人(管理型)、懂

得供应链管理的人才、科学家型的互联网人才、营销人才、物流仓储人才、熟稔

资本运作之人、擅长公共关系的人才。