格力电器投资分析之我见(11)

1992年1月，珠海格力电器股份有限公司正式成立， 海利 牌空调正式更名为 格力 牌空调。

1992年，董明珠在安徽突破了1600万元的销售大关，虽然安徽是一个贫穷省份，但这一年安徽市场占了整个公司销售额的1/8。而且从那时候起，董明珠坚决实行 款到发货 的政策，只要自己经手的地方，决不会出现一分钱应收款的现象。

1992年初冬，董明珠按公司要求兼管江苏南京的市场，同时任职安徽江苏业务经理。

1993年，研制出了节能型分体机 空调王 ，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3(当时的国家标准是2.3)。

1993年11月 格力电器第一期技改工程完成，从而使格力空调的年产能力猛增至100万台。 1993年，董明珠在江苏市场的销售额接近5000万，仍是公司销售业绩排名第一的业务员。从这一年开始，江苏市场的被动局面被彻底打开了，格力在这一空白的市场打下了坚实的基础。

1994年5月，中国制冷空调工业及中国家用电器工业协会授予格力空调 中国首届十大国产名牌空调 的称号。

1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到 欧洲家电市场通行证 的产品。 1994年秋冬之交，格力电器一批业务员 集体辞职 ，董明珠临危受命回到珠海总部负责处于混乱中的经营部，被推选为经营部部长。

1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。

1995年7月，格力电器专门成立了空调行业迄今为止独一无二的 筛选分厂 ，对所有采购进厂的零部件进行全面检测，严格控制外协外购件质量。

1995年9月，格力电器总经理朱江洪签发了 总经理12条禁令 ，在质量上 大开杀戒 。 1995年，格力新柜机 空调贵族 ，以 灯箱面板 的彩色装饰专利技术出现在市场上，成为国内外市场的畅销货。

1995年12月，格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国大陆第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的 金钥匙 。

1995年开始，经过董明珠一系列内外部的整肃措施，格力空调的销售开始走上正轨，1995年底，格力电器经营部的工作取得了重大成绩，从94年的8亿元上升到28亿元。从这一年开始,格力空调的销售没有一分钱的应收帐款，也没有了一分钱的三角债。

1996年，董明珠当上了格力电器新组建的销售公司经理，主管销售、广告、售后服务等全面的营销工作。

1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场的绿卡。

1996年11月，格力电器城即二期工程的建成，使格力空调年产能力达到250万台（套），单产规模跃居世界第一位。

1996年11月，格力向市场推出了 更冷、更静、更省电 的分体空调 冷静王 ，能效比高达3.35，而噪声仅为34.2分贝，是当时国内噪声最小、制冷效果最好的空调。 1996年11月 格力电器股票在深交所挂牌上市。 1996年12月，国家统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品 全国市场占有率第一位 、 产品质量评价第一位 、 售后服务质量评价第一位 。

1997年，董明珠被任命为主管营销的副总经理。

1997年6月，格力空调荣获欧洲企业家协会颁发的 第22届国际最佳品牌 ，这是国际权