上汽大众PASSAT试乘试驾暨三厢POLO展示周活动策划(3)

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面。进行这种人员的筛选目的就是为了更加接近新一代SANTANA2000出租专用车的目标消费群体。

试驾结束后，我们要根据其填写的意向表进行跟踪服务，与其中的最为接近消费的司机保持密切的联系。为最终的销售做更大的努力。

PASSAT2.0G西安试乘试驾活动

活动时间：2003年7月27日至2003年8月2日

活动地点：西安市

活动安排：

这是借上汽大众领导来西安之际，针对不同的目标消费群体，同时举行的三场试乘试驾中针对高档消费者的活动。

PASSAT是一款中高档车型，它的目标消费群体人数有限。为了更加有效的锁定目标消费者，我们的试驾活动采取以上门咨询的潜在用户为主，以电话报名为辅的形式。为期七天的活动中，我们在注重人数的同时，更要注重对目标消费者的把握，重质更为重要。

在试乘试驾活动的路线、起始点上，我们要注意现场的布置大众标识突出、醒目，行车路线清晰，便于试车者观察。

试驾结束以后，仍要求其填写意向表并发放礼品，目的就是为了更加有效的与其保持密切的联系，并且增进与目标消费者的人性化沟通。而中高档消费者在购买车这种商品中，除了品牌，跟踪服务也是极为重要的一个环节。正是优质、体贴的售后服务，才是消费者建立品牌信任的根本保证。