《创新创业》创业计划书(16)

机动地完成高难度的施工任务。

7. 营销战略

7.1 目标市场

目标市场定为武汉市及周边地区，武汉市目前处于城市建设快速发展的阶段。一方面是建筑行业对混凝土需求的不断增加，一方面是供给能力的变化不大。可以看出混凝土的市场前景十分可观。

7.2 产品

本公司生产各种类型不同强度的商业混凝土，并附带生产新型混凝土砌块，并不断研

发新型产品，以满足市场需求。

7.3 营销战略

²凝土市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。

以帝澜商砼中心而言，在选择目标市场上，中心不像大多数搅拌站那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，中心强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。

因为武汉的搅拌站虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；武汉市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。帝澜商砼中心的生产能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是商砼的首选之策。

在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。

通过以上的SWOT分析，武汉帝澜商砼中心制定了如下战略规划： 一、利用多站统一管理的优势，重新调整生产布局，适应武汉市规划发展的机会

二、继续发挥中心生产规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；

三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务； 四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；

五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。

7.4 品牌

1.“品牌”对混凝土销售影响的分析

我公司认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业

形象。有的搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。但我感觉