市场营销考试的重点(5)

新产品开发的程序：新产品构思--筛选--产品概念的形成与测试--

初拟营销规划--商业分析--新产品研制--市场试销--商业性投放

第十一章

品牌和商标的异同：1.都是用以识别不同产品的商业名称及其标志

2.商标是法律概念，是品牌的一部分

3.品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺

品牌统分策略：分为三类：统一品牌、个别品牌与多品牌、分类品牌

第十二章

影响定价的因素：1.定价目标--维持生存，当前利益最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化

2.产品成本

3.市场需求--需求是定价的高限

4竞争者的产品和价格

5.政府政策。

定价方法：成本导向，需求导向，竞争导向 成本定价：a.成本加成定价法《 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 》

b.目标定价法,即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法

需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法 竞争导向定价法：包括随行就市定价法、投标定价法

定价的基本策略：折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差