蒙牛酸奶市场营销策略(10)

蒙牛酸奶市场营销策略

（三）营业推广又称销售促进，是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试。

其形式有：（1）赠送促销。

向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。

样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

（2）折价券。

在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。

折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

（3）包装促销。

以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

（4）抽奖促销。

顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

（5）现场演示。

企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

（6）联合推广。

企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

（7）参与促销。

通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

（8）会议促销。

各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

（四）公共关系的形式公益活动、举办专题活动、产品展示会、市场调查活动、广告制作与宣传

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